SESで案件が決まらない時の原因と対処法。会社・エンジニアそれぞれの問題点を解説。

SESで案件が決まらない？

SESで案件が決まらないと不安になりますよね。

1〜2ヶ月程度ならまだマシですが、半年などの長期間になると問題です。

また、SESだけの会社では、自社の仕事がないので正直言ってやることがなくなります。そのため、待機期間はなかなかの苦痛ですよね。

そこで当記事では、SESで案件が決まらないときの対処法を詳しく解説します。

当記事の信頼性…当メディアは、株式会社ウィザードが運営しています。
受託・SES案件の開発実績は2000件以上。数多くのSESエンジニア、SES会社、SES転職事例を見てきました。

SESで案件が決まらない会社の特徴

SESの案件が決まらない場合、会社側に問題があるケースと、エンジニア側に問題があるケースが存在します。

それぞれ、どのような問題があるのか見ていきましょう。まずは会社からです。

営業力が弱い

会社側の問題としては、SES営業スキルが低いことが主な原因です。営業力が弱いと、そもそも取ってこれる案件の数が少ないため、限られた案件から選ぶしかありません。

そのため、少しミスマッチな案件にも強引にアサインすることがあります。

結果としてスキルのアンマッチが起こり、すぐに次の案件探し…と負のループに陥ってしまいます。

ヒアリング力が低い

多くのSES企業では、自社のSES営業が案件探しをしてくれます。

その際に、自身のキャリアパスやスキルを伝えて、それにマッチした案件を探してくれるか？を確認しましょう。または、そういった仕組みが用意されている企業を選ぶようにします。

希望する案件をヒアリングせずに、営業主導で案件が決まるのは避けたいですね。

売り上げ最優先

売り上げを最優先して、アンマッチな現場に無理やり常駐させることがあります。エンジニアのキャリアパスよりも会社の売り上げを最優先してしまっているので、褒められたものではありませんね。

質の低い案件しかない

営業力が弱いSES会社では、多重下請けの案件ばかりで、良質な1次請けの案件が少ない傾向があります。

仲介業者が多く存在する４次請け、5次請け案件は、単価が安い上に、案件の質も落ちる傾向があります。

作業内容が単調だったり、炎上しているプロジェクトであったり…質の低い案件ばかりですと、選ぶに選べないですよね。

SESで案件が決まらないエンジニアの特徴

次に、SESで案件が決まらない場合の、エンジニア側の特徴を見ていきましょう。

スキル不足

SESでは、スキル不足で退場させられることがあります。

筆者もSES歴5年のなかで、いくつかの現場で「スキルが不足している…」と実際に感じたことがあります。結果として短期で退場した現場もありました。

とはいえ、これまでSESで現場常駐してきた経験があれば、一つぐらいはスキルが身についているはずです。単にスキル不足である場合と、単純にスキルを上手に言語化できていないケースもあります。

これまでのスキルをしっかりと棚卸しすることで、解決することもあります。

キャリアパスが不明確

自身のキャリアパスをしっかり描けて、やりたい業務内容とマッチした企業を選べることが理想です。

その際には、そもそも自身の将来のキャリアパスが、正確に測れているかどうかも大切です。曖昧なキャリアパスしか無い場合、案件決めも難しいものとなります。

コミュニケーション力の不足

SESは、現場に常駐する働き方が基本ですので、労働環境が不安定です。慣れてきた現場も契約期間が終われば、また次の現場に適応しなくてはなりません。

一定期間でリセットされるため、新しい人間関係を構築するためのコミュニケーション能力が求められる職種です。

不足していると判断された場合は、面談が上手く決まらないことがあります。

年齢だけを重ねている

年齢を重ねたエンジニアで、働き方は20代、30代のころと変わらず…という場合はなかなか案件が決まりにくいケースもあるようです。プロジェクトに参画している他のメンバーが若いと「扱いにくい」と思われてしまうケースがあるからです。

また、年齢を重ねているだけという理由で、高い単価を要求しているケースもあります。元請け企業からすれば、同じ働きをしてくれる若いエンジニアの方がコスパが良いと言えます。

SESで案件をスムーズに決めるための対処法

面談のコツを掴んで実践する

次の面談からすぐに使えるコツは以下になります。

• 案件の業務内容を把握する
• 自分の経歴をしっかりと話せるようにしておく
• 相手の話をよく聞いて、適切な回答をする

その他、長期的な戦略にはなりますが、基本情報技術者や応用情報技術者といった国家資格の取得も有効です。スキルシートに掲載することができるため、面談時の判断材料になります。

ホワイトSES企業に転職する

弊社のスタンスとしては、「SESでも優良案件なら問題ない」というのが結論です。実際に、リモート対応OKのSES案件を現役でこなしています。

身売りSESメインではない、優良なSES企業は存在しています。優良なSES企業は、客先から直接仕事をもらっていたり、リモートのSES案件を受注している会社がおすすめです。

そのような企業では、良質なSES案件を多く抱えているため、案件が決まらない…という事態になりにくいと言えます。

なお、より詳しい優良SES企業の特徴は、こちらの記事を参照してください。

→優良なSES企業の見分け方

案件決めのない会社に転職する

SESの案件選びに疲れた…そんなケースもあるかと思います。その場合、いっそSES以外の働き方に転職することで、解決することができます。

SIer、自社開発企業、社内SEなど、SESではないITエンジニアとしての働き方を模索すると良いでしょう。

これらの職種については、以下の記事でより詳細を解説しています。

→SESの転職

案件が決まらない！根本的な解決方法

会社が原因で案件が決まらない！という場合は、勤めている企業を変えてしまうのが根本的な解決方法となります。

優良SES企業の効率的な探し方としては、転職エージェントに相談すると良いでしょう。

• マイナビ IT AGENT｜人材紹介・転職サイト：定番のマイナビです。大手なので案件数も多く、登録だけでもしておくと良いでしょう。

• Geekly(ギークリー)｜IT・Web・ゲーム業界特化型の転職エージェントです。首都圏のIT企業に強いコネクションを持ち、IT業界に関する非公開求人・独占求人を多く保有しています。

• 社内SE転職ナビ｜社内SE案件を専門に扱う転職エージェントです。社内SEの求人数は業界トップレベルで、SES（客先常駐）からのキャリアアップを目指すエンジニアに多く利用されています。

※各社のプロモーションを含みます。

転職してあなたの人生を変えられるのは、あなただけです。行動に移しましょう。

なかなか腰が重いのは、痛いほど分かります。しかし、転職に関する作業は苦痛ですが、転職する時だけです。

一方で、転職しなかった場合は、ずっと苦痛になる可能性があります。

その後のエンジニア人生が左右される重要な決定事項です。この記事をお読みになったあなたが、良いエンジニア人生が送れることを願っています。