SESのマージン率はどれぐらい？
SESのマージン率とは、会社とエンジニアの取り分の割合のうち、会社の割合のことを表します。
例えば、マージン率が40%だとしましょう。SESで得られた売り上げが100万円と仮定すると、40万円は会社が持っていくということです。
マージン率の相場は、平均3割〜4割弱程度（厚生労働省のデータより）。 具体例を挙げますと、弊社の場合はマージン率は36.0％です。
マージン率は給料の金額に直結しますので、大切な数字です。
当記事では、SESのマージン率について、詳しく解説しています。また、マージン率が高すぎる企業に勤めている場合の対処法についてもご紹介します。
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SESとマージン率に関する豆知識
マージン率の計算方法
マージン率は、以下の式で計算します。
マージン率 ＝（単価 − エンジニアの給与）÷ 単価 × 100
例えば、単価70万円でエンジニアの給与が45万円の場合。（70万円 − 45万円）÷ 70万円 ＝ 約35.7％ が、マージン率です。
ちなみに、派遣会社に公開が義務づけられているマージン率も、この式で計算されています。
マージン率の平均は？厚生労働省のデータ
実は、SESのマージン率をまとめた公的な統計はありません。
参考になるのが、厚生労働省が毎年公表している「労働者派遣事業報告書」です。派遣料金（＝単価）と給与の平均から、マージン率を計算できます。
| 全業務の平均 | IT職種（情報処理・通信技術者） | |
|---|---|---|
| 派遣料金（1日8時間） | 26,257円 | 34,382円 |
| 賃金（1日8時間） | 16,735円 | 21,032円 |
| マージン率（税込） | 約36.3％ | 約38.8％ |
| マージン率（税抜換算） | 約29.9％ | 約32.7％ |
※出典：厚生労働省「令和6年度 労働者派遣事業報告書の集計結果（速報）」。派遣料金は消費税込みのため、税抜換算は派遣料金÷1.1で計算しています。
IT職種のマージン率は、税込で約39％、税抜で約33％が平均ですね。SES企業のいう「マージン率」は、税抜で計算していることも多いです。比べるときは、税込か税抜かをそろえましょう。
弊社のマージン率は36.0％（2025年度）
弊社は労働者派遣法にもとづき、マージン率を公開しています。2025年4月〜2026年3月の派遣の実績は、以下のとおりです。
| 派遣料金の平均（1日・税込） | 40,800円 |
| 派遣社員の賃金の平均（1日） | 26,100円 |
| マージン率 | 36.0％ |
厚生労働省のIT職種の平均（税込 約38.8％）と比べると、やや低い水準です。また、SESの準委任契約でも、年俸は税抜売上の約6割強を基準にしています。
SESの単価平均はどれぐらい？
SESの単価は、中小企業からSIerへ常駐する場合、おおよそ以下のようになります。
| 新人エンジニア（テスター、PGなど） | 45万円〜60万円 |
| 中堅エンジニア（プログラマー、SEなど） | 60万〜80万 |
| シニアエンジニア（PM、リーダークラス） | 80万〜100万円 |
※弊社の実績や、営業回りした際の平均金額です。
還元率とは
マージン率と反対の言葉に「還元率」という指標があります。
エンジニアが生み出した利益から、何パーセントが給与になったのかを明示的に示す数値のことです。
ただし「還元率」の計算方法に決まりはなく、会社によってバラバラです。
マージン率は公開している会社が望ましい
マージン率を公開している企業を目指すのが望ましいといえます。
公開していない企業ですと、公開している企業と比べてマージン率が高い可能性があるからですね。場合によっては40%以上になっているケースもあります。
マージン率が非公開でブラックボックスの企業は、良質なSES企業とは言い難いですね。
マージンの使い道
俺は単価が80万なのに、手取りは30万だけ。会社にたくさんマージンを抜かれている…
そんな風にお考えかもしれませんね。
しかし、当然ながらマージンの全てが会社の利益になっている訳ではありません。
・社会保険料（厚生年金、健康保険、雇用保険など。会社が折半して払っています）
・各種手当（交通費、住宅手当、家族手当など）
・光熱費（PCの電気代などですね）
・採用活動費
・総務、営業費
・教育費
などなど、会社を運営するためにはお金が必要です。
人一人雇うのに相当なコストがかかりますので、一定のマージンは仕方がないともいえます。
単価70万円の場合のマージンの内訳
では、実際にマージンはどのくらい何に使われているのでしょうか。
単価70万円、給与が約44万円（単価の6割強）の場合で、残りの約26万円の内訳を見てみましょう。
| 項目 | 金額の目安 |
|---|---|
| 社会保険料の会社負担（給与の約15％） | 約6.5万円 |
| 交通費・手当・福利厚生 | 約1万〜3万円 |
| 営業・管理部門の人件費 | 約5万〜8万円 |
| 待機中の給与・教育・採用 | 約3万〜5万円 |
| 会社の利益 | 残り（数万円） |
※会社の規模や制度によって変わります。あくまで一般的な目安です。
マージンの多くは、社会保険料や管理コストに消えていきます。マージン率が3割前後でも、会社の利益として残るのは単価の1割前後ということも珍しくありません。
商流が深いと、マージンは何重にも引かれる
SESでは、発注元と自社の間に何社も入る「多重下請け」がよくあります。
間に入る会社がそれぞれマージンを取るので、商流が深いほどエンジニアに届く単価は下がってしまいます。
| 商流 | 受け取る単価（例） |
|---|---|
| エンドユーザー → 1次請け | 100万円 |
| 1次請け → 2次請け | 90万円 |
| 2次請け → 3次請け（自社） | 80万円 |
| 自社 → エンジニアの給与 | 約50万円 |
※金額は説明用の例です。
自社のマージン率が普通でも、2次・3次請けの案件ばかりだと、給料はなかなか上がりません。マージン率とあわせて、「どの商流の案件が多いか」も確認しておきましょう。
マージン率から優良なSES企業を見つけるコツ
マージン率・還元率の計算方法は企業によって異なる
SESのマージン率や還元率には、法律で決まった計算方法がありません。
特に差が出るのが、社会保険料の会社負担分や交通費を「還元」に含めるかどうかです。
例えば、単価70万円で次の2社を比べてみましょう。
| A社「還元率80％」 | B社「還元率70％」 | |
|---|---|---|
| 還元に含めるもの | 給与＋社会保険料の会社負担＋交通費 | 給与のみ |
| 還元額 | 56万円 | 49万円 |
| 額面の給与（目安） | 約48万円 | 49万円 |
※A社は交通費を月1万円、社会保険料の会社負担を給与の約15％として計算しています。
見た目の還元率はA社のほうが高いのに、実際の給与はB社のほうが多いですね。まとめると、以下のようになります。
- マージン率・還元率の数字だけで選ばない
- 「何を含めた還元率か」を確認する
- 最終的にもらえる給与金額を確認する
単価が高い企業を選ぶ
SESの単価を開示しているだけでなく、単価が高い企業を探しましょう。
いわゆるプライム案件（1次請け）案件を取っていて、利益率の高い仕事を粛々とこなしているホワイトなSES企業も存在しています。
企業規模は関係なく、中小企業であっても、そのような勝ち組SES企業は一定数います。
SESの単価が高ければ、マージン率が普通でも給与水準は高くなります。
高還元SES企業を探す
「高還元SES」とは、端的に言えば、会社のマージン率を減らして、エンジニアへの還元率を増やすことや、そのような雇用形態を指します。
SES業界における、新たな働き方として注目されているキーワードですね。
SES単価のマージン率の相場は平均3割〜4割弱。 そのため、エンジニアへの還元率は約6〜7割が平均です。
ところが、高還元SESの企業においては、75%〜もざらで、80%以上という圧倒的な還元率を明示する企業も存在します。
ただし、高還元SESは、給与が高い代わりに、一方でエンジニアとしてのスキルレベルも求められます。
会社のマージン率を確認する方法
派遣事業をしている会社は、マージン率の公開が法律で義務づけられています。会社のホームページか、厚生労働省の「人材サービス総合サイト」で確認できます。
ただし、SES（準委任契約）には公開の義務がありません。公開していない会社の場合は、以下の方法で確かめましょう。
- 面接や面談で「単価に対して給与はどのくらいの割合か」を聞く
- 入社後、営業担当に自分の案件の単価を聞く
- 単価を教えてもらえない場合は、給与から単価を逆算する
単価の聞き方や、単価から年収を計算する早見表は、こちらの記事で紹介しています。
マージン率が高すぎる企業に勤めている場合の対処法
マージン率を調整する？
マージン率は会社の仕組みとして組み込まれており、他の社員の待遇にも関わっているため、容易に変更することは難しいといえます。
そのため、マージン率に納得できない場合でも、そこをひっくり返すのは難しいでしょう。マージン率そのものを変えたいのなら、転職する必要があります。
給与UPを交渉する
一方で、給与交渉をすることは可能です。ただし給与をUPしたことにより、会社にとってもメリットがあるような交渉方法がベターです。
例えば、新しい事業にチャレンジしたり、他の社員が持っていないスキルを習得するなどの提案が良いでしょう。
ただ単に「仕事ぶりの割には、給与が低い」という交渉では、企業側としては給与をUPするメリットがないためですね。
マージン率が低い企業に転職する
最終手段ですが、マージン率が低い企業や、成果を出したら給与にしっかり反映してくれる企業に転職する方法です。
今は優秀なエージェントに相談できる転職サービスが充実していますので、恵まれています。
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なかなか腰が重いのは、痛いほど分かります。しかし、転職に関する作業は苦痛ですが、転職する時だけです。
一方で、転職しなかった場合は、ずっと苦痛になる可能性があります。
その後のエンジニア人生が左右される重要な決定事項です。この記事をお読みになったあなたが、良いエンジニア人生が送れることを願っています。
SESのマージン率に関するよくある質問
SESの平均マージン率は？
厚生労働省の派遣のデータから計算すると、全業務の平均は税込で約36％、税抜で約30％です。
IT職種では、税込で約39％、税抜で約33％。SESも、おおむね3割〜4割弱が相場と考えてよいでしょう。
マージン率30％は高い？低い？
税抜で計算して30％なら、平均的な水準です。20％台なら低め、40％を超えると高めといえます。
ただし計算方法は会社ごとに違うので、最終的な給与額で比べるのがおすすめです。
マージン率と還元率の違いは？
マージン率は、単価のうち会社が受け取る割合。還元率は、単価のうちエンジニアに支払われる割合です。
単純に計算すれば「マージン率＋還元率＝100％」ですが、還元率に社会保険料や交通費を含める会社もあるため、合計が100％にならないこともあります。
単価70万円の場合、年収はいくらになりますか？
還元率が60〜70％なら、年収の目安は約500万〜590万円です。
単価ごとの年収は、SESの単価から年収を計算する早見表で紹介しています。
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この記事を書いた人
WIZARDブログ編集部
1998年に創業してから開発 ･ 運用実績は2,000件以上です。「どこにでもある中小ソフトハウス」ですが、受託・SES案件に従事する中で、数多くのSES会社やエンジニア転職の実例を見てきました。 その中には、良い例も、悪い例もあります。隠すことなくお伝えすることで、あなたのエンジニア生活がより良いものになるようにサポートいたします。