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SESで単価を教えてくれない？
SES企業に勤めていると、自分の単価が気になるかもしれません。一例として弊社では、エンジニアに単価の開示を求められたら答えています。別に隠すことではないですし、単価を伝えた方がメリットが多いと考えているからです。
エンジニア自身が自分の市場価値を測るのに大切な指標となりますし、単価を上げるためにはどうすれば良いのか考えることもできます。
単価を教えてくれない…という場合は、もしかしたら会社の取り分が多いので、教えたくない。という事情があるのかもしれませんね。
単価を教えてくれないのは、ややブラックな対応と言えます。その場合、転職も視野に入れて活動すると良いでしょう。
当記事では、SESで単価を教えてくれない場合の対処法を解説しています。
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SES企業が単価を教えてくれない4つの理由
単価を教えてくれないのは、「会社が大きく抜いているから」とは限りません。SES企業の中の人として、よくある理由を4つ挙げます。
理由1：契約上、単価を外に出せないことがある
SESは、発注元と自社の間に複数の会社が入る「多重下請け」になっていることがよくあります。上位の会社との契約に守秘義務があり、単価をエンジニア本人にも伝えないよう求められているケースです。
この場合、営業担当が個人の判断で教えることはできません。
理由2：会社の取り分（マージン）を見せたくない
単価と給与が分かれば、会社がどれくらい取っているかがすぐに計算できます。マージンが高い会社ほど、開示を嫌がる傾向があります。
理由3：給与が単価と連動していない
年功序列や固定給の会社では、単価が高い現場に入っても給与は変わりません。単価を見せると「なぜ自分の給料は上がらないのか」と説明がつかなくなるため、最初から伏せている会社もあります。
理由4：単価交渉や転職につながるのを避けたい
自分の単価を知ったエンジニアが、給与交渉を始めたり、より還元率の高い会社や現場に移ったりするのを避けたい、という理由です。
理由1は仕方のない面もありますが、理由2〜4に当てはまる会社は、エンジニアの給料を上げる仕組みを持っていない可能性があります。当社は、聞かれれば単価を開示しています。
単価を知っておくほうが、エンジニアが自分の市場価値を考えやすく、会社と一緒に単価アップを目指しやすいからです。
SESの単価について基礎知識
単価を開示する義務はない
なお、前提として、SES企業には所属するエンジニアの単価を開示する義務はありません。ですので「単価を教えてくれない = 違法行為」ではないのです。
単価を公開すると企業がどれくらいのマージンを抜いているかが明らかになりますので、嫌がる企業が出てくるのも仕方がないと言えます。
とはいえエンジニアを尊重しており、良好な関係を築きたいと考えているなら開示するのが当然の対応と言えます。
SES単価の相場
SESの単価は、中小企業からSIerなどへ常駐する場合、おおよそ以下のようになります。
| 新人エンジニア（テスター、PGなど） | 45万円〜60万円 |
| 中堅エンジニア（プログラマー、SEなど） | 60万〜80万 |
| シニアエンジニア（PM、リーダークラス） | 80万〜100万円 |
＊弊社の実績や、営業回りした際の平均金額となります。
相場は、担当する工程や商流によっても大きく変わります。職種・工程別の単価や、弊社の2026年の単価実績はSESの単価相場の記事で紹介しています。
還元率やマージン率について
SESの単価と一緒に知っておきたいのが、還元率やマージン率といった指標です。
還元率→エンジニアに支払われる割合
マージン率→会社の取り分
となります。
なお、SES単価のマージン率の相場は平均35%〜40%程度。具体例として、当社（株式会社ウィザード）は労働者派遣法にもとづいてマージン率を公開しています。2025年4月〜2026年3月の派遣の実績では、マージン率は36.0%でした（派遣料金の平均：1日40,800円、派遣社員の賃金の平均：1日26,100円）。SESの準委任契約でも、年俸は税抜売上の約6割強を基準にしています（参考：株式会社ウィザード マージン率）。
多くのSES企業では、会社が4割近くもマージンを取っているのか…とお考えかもしれません。しかし、その4割の中から「社会保険料」「交通費」「オフィスの家賃」「営業・事務の人件費」などを支払っています。会社が回っていくために必要な経費を捻出しており、マージンが全て利益になっているわけではないのです。
多重下請け構造により単価が下がる
SESの単価についてお話をする場合、SESの多重下請け構造についても知っておくと良いでしょう。SESでは発注企業と自社の間に「商流」と称して数社が挟まっており、中抜きをしているケースが見られます。
例えば、発注企業が単価60万円で発注していたとしても、末端の下請け企業にたどり着いた時には40万円…といった現実があります。
そのため、SESで年収UPするには「いかに商流の上部で仕事をするか」が大切です。
エンジニアが勤めているSES企業のマージン率だけでなく、中間搾取をしている企業が少ない場所で働くことが求められます。
単価から給料の目安を計算したい方は、SESの単価相場と給料の計算方法で、単価別の早見表を紹介しています。
SESで単価を把握するメリット
キャリアの指標になる
エンジニアの市場価値を測ることができるため、キャリアの指標になります。転職を目指す際や、新しい現場を探すときにも有利な材料となるでしょう。
給与が適切かどうか判断できる
単価を知ることで、給与が適切かどうか判断することができます。単価と給与からおおよその還元率を知ることができるためですね。
とは言え、福利厚生などの待遇面も大切なので、還元率が全てではないことに注意してください。
単価UPを目指せる
クライアント企業に対して、いわゆる「単価交渉」をする際に、会社とエンジニアが協力して取り組むことも可能です。
自分の今の単価を知ることで、さらに単価UPするためにはどう振る舞えば良いのかを考えることができます。
単価を教えてもらえなくても、自分の単価を推測する方法
会社が教えてくれなくても、おおよその単価は自分で推測できます。
公開されているSES・フリーランス案件の単価と比べる
案件紹介サイトで、自分と同じ工程・言語・経験年数・勤務地の案件を探し、単価を確認します。ただし、フリーランス向けの案件は商流が浅いことが多く、SES企業経由より高めに出る点に注意しましょう。
担当している工程と役割から逆算する
上で紹介した相場（テスター・PGは45万〜60万円、SEは60万〜80万円、リーダー・PMは80万〜100万円）に、自分の役割を当てはめます。
現場で任されている範囲が広いほど、単価は相場の上のほうにある可能性が高くなります。
今の給与から逆算する
年収 ÷ 12か月 ÷ 還元率 で、おおよその単価を逆算できます。例えば年収420万円で還元率を6〜7割と仮定すると、単価は月50万〜58万円前後です。
転職エージェントに市場価値を聞く
IT専門の転職エージェントに職務経歴を見せると、今のスキルでどのくらいの年収・単価が狙えるかを教えてもらえます。転職する気がなくても、相場を知る手段として使えます。
SESで単価を教えてくれない時の対処法
単価の開示を請求する
まずは信頼関係を損なわない範囲で、単価の開示を請求してみましょう。SES営業や上司に掛け合ってみます。
嫌な顔をされたり、頑なに答えない場合はその企業は見限るのもアリですね。
聞くなら「契約更新の1〜2か月前」がおすすめ
単価を聞くタイミングは、契約更新の1〜2か月前や、評価面談の前がおすすめです。次の契約に向けて単価を見直す時期なので、話を切り出しやすくなります。
聞き方は、「給料が不満だから」ではなく「キャリアの参考にしたい」という形にすると角が立ちません。
例：「今後のキャリアを考えるうえで、今の案件の単価を教えていただけますか。単価に見合った成果を出せているか、自分でも確認したいです。」
個人の単価を伝えられない事情がある場合は、「この案件の単価のレンジ」や「自分の評価が単価にどう反映されるか」だけでも聞いてみましょう。
給与交渉をしてみる
そもそも単価の開示を求める理由としては、給与水準が適切かどうかを知りたいからですよね。
単価の開示がNGだとしても、給与UPの交渉が通る可能性はあります。そのため、仕事の割に給与が少ないと感じているなら、上司に掛け合ってみるのも一つの解決策です。
単価が上がれば給料も上がる？当社の実例
単価と給与が連動している会社なら、単価交渉の成果はそのまま給料に返ってきます。
当社の2026年4月の昇給改定では、取引先との単価が月1万〜3万円上がったエンジニアに対し、年俸を12万〜24万円上げた事例が複数ありました。
逆に、単価が上がっても給料が変わらない会社なら、上の「理由3」に当てはまっている可能性があります。
単価を公開している企業を選ぶ
単価評価制度を導入しているなど、最初から単価を公開している企業を選ぶと良いでしょう。
転職する
どうしても単価を教えてくれない場合は、単価を開示しているSES企業に転職するしかありません。
基本的には、単価を教えてくれるSES企業の方が多いですので安心してください。
ただし、ハズレのSES企業に行かないように注意が必要です。多くのSES企業や案件についての知識を深めていく必要があります。
とはいえ、一人で転職活動を進めているだけでは、良質な情報に辿り着くのが難しいと言えます。
そんな時は、企業の人事部と密なコミュニケーションをとっているIT転職エージェントに協力してもらうと効率的です。
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SESの単価に関するよくある質問
SESの単価交渉の相場はどのくらいですか？
当社の実例では、1回の改定で月1万〜3万円アップするケースが多く見られました。年間の売上にすると12万〜36万円の増加で、給与への反映のされ方は会社の制度によって変わります。
単価を聞いたら、会社からの評価が下がりませんか？
「キャリアの参考にしたい」と伝えれば、問題になることはほとんどありません。単価を聞いただけで評価を下げるような会社であれば、働く環境そのものを見直すサインだと考えてよいでしょう。
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この記事を書いた人
アニジャ
株式会社ウィザードのアニジャと申します。SE（システムエンジニア）歴10年。 経歴は、SES客先常駐→.NETエンジニア→Webマーケター。SESエンジニアで磨耗した自身の経験から、SES業界について情報発信しています。 株式会社Synergy Career様が運営するCareer Journalにて、SES関連の記事を監修。 ■保有資格 基本情報技術者、応用情報技術者、情報セキュリティスペシャリスト