SESで働くエンジニアにとって、スキルシートは案件に参画できるかを左右する大切な書類です。
ただ、「何をどこまで書けばいいのか分からない」「とりあえず業務名だけ並べている」という人も少なくありません。
この記事では、エンジニアを客先に提案しているSES企業の営業目線で、スキルシートの書き方と、提案のときに見ているポイントを解説します。弊社の雛形をもとにしたテンプレート（Excel）も配布しているので、作成に使ってください。
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引用：株式会社リクルート-リクナビNEXT
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▶ SESの面談で落ちる原因と確率は？結果が遅いときの対処法や筆者の失敗談も解説
目次
SESのスキルシートとは
SESのスキルシートとは、エンジニアがこれまでに担当した業務や、使える技術をまとめた書類です。「技術経歴書」と呼ばれることもあります。
SESでは、エンジニアの所属会社の営業が、このスキルシートを客先（案件を発注する企業）に提出して、エンジニアを提案します。客先はスキルシートを見て、面談に進むかどうかを判断します。
職務経歴書との違い
| スキルシート | 職務経歴書 | |
|---|---|---|
| 主な用途 | SESの案件に参画するとき | 転職するとき |
| 誰が見るか | 自社の営業→客先の担当者 | 応募先企業の採用担当者 |
| 中心になる内容 | 案件ごとの業務内容・担当工程・使用技術 | 職歴の流れ・実績・志望動機につながる強み |
| 個人情報 | イニシャルや年齢程度にとどめる | 氏名・連絡先などを記載する |
スキルシートは、「この人は、この案件の作業をこなせるか」を判断するための資料です。職歴の流れより、案件ごとに何をしてきたかが重視されます。
スキルシートの出来で何が変わる？
スキルシートの出来は、次の2つに直接影響します。
- 面談に進めるかどうか：客先は、スキルシートだけで面談するかどうかを決めます。中身が伝わらないと、面談にすら進めません
- 単価：担当した工程や役割がはっきり書かれているほど、経験に見合った単価で提案しやすくなります
面談で落ちてしまう原因はSESの面談で落ちる原因、単価の相場はSESの単価相場の記事で解説しています。
SESのスキルシートの書き方
スキルシートは、大きく「基本情報」「保有資格・得意分野」「自己PR」「業務実績」「スキル詳細」の5つで構成されます。
基本情報
イニシャル、年齢、最寄り駅、IT経験年数、稼働開始可能日などを書きます。客先に提出する書類なので、氏名や住所などの個人情報は書きません。
最寄り駅は、通勤できる範囲の案件かどうかを判断するのに使われます。
保有資格・得意分野
資格は、正式名称と取得年を書きます。得意分野は「Java/Spring Bootでの業務系Web開発」のように、技術と業務の組み合わせで書くと伝わりやすくなります。
自己PR
3〜5行程度で、これまでの経験の要約と、強みを書きます。
例
5年間、金融系の業務システム開発に従事。詳細設計からテストまでを担当し、直近2年は4名チームのサブリーダーとして進捗管理とレビューを担当しました。
業務実績（案件ごとの経歴）
スキルシートで一番読まれる部分です。新しい案件から順に、以下の項目を書きます。
| 項目 | 書く内容 |
|---|---|
| 期間 | 参画した年月〜終了した年月 |
| 業務内容 | システムの概要、担当した作業、成果 |
| 担当工程 | 要件定義・基本設計・詳細設計・製造・テスト・運用保守のうち、実際に担当したもの |
| OS・環境 | Linux、Windows Server、AWSなど |
| 言語・ツール | Java、Python、Oracle、Gitなど |
| 役割・規模 | PG、SE、リーダーなどの役割と、チームの人数 |
スキル詳細
経験のある技術ごとに、レベルと経験年数を書きます。弊社の雛形では、レベルを次の3段階で書くようにしています。
- 1（初級）：指示や設計書に沿って、作成・修正・テストができる
- 2（中級）：自分で調べながら、担当範囲の設計・開発を一人で進められる
- 3（上級）：設計から構築・チューニングまで一貫して対応でき、人に教えられる
経験のない技術は、空欄のままにしておきます。
営業がスキルシートで見ているポイント
SES企業の営業として、客先に提案するときに見ているポイントを紹介します。
業務内容が具体例で書かれているか
通りやすいスキルシートは、業務内容が具体例で説明されているものです。何を、どこまで担当し、どんな成果を出したのかが書かれていれば、客先も「この人ならこの作業を任せられる」と判断しやすくなります。
よくあるダメな書き方と、改善例
よくあるのが、「改善」や「対応」とだけ書かれていて、件数や規模が分からないスキルシートです。読み手には、どのくらいの仕事をしたのかが伝わりません。
| ダメな例 | 改善例 |
|---|---|
| 保守運用を担当 | 社内システム（利用者約500名）の保守運用を担当。月20件ほどの問い合わせ対応と、障害時の一次切り分けを実施 |
| 業務改善を行った | 手作業だった月次集計をExcelマクロで自動化し、作業時間を月10時間から1時間に短縮 |
| テストを担当 | 結合テストの設計と実施を担当。テストケース約300件を作成し、不具合を40件検出 |
| Javaで開発 | Java（Spring Boot）で受注管理画面を開発。画面5本の詳細設計〜単体テストまでを担当 |
件数・人数・期間・削減率などの数字を1つ入れるだけで、伝わり方が大きく変わります。
担当工程と役割がはっきりしているか
同じ「開発」でも、詳細設計から担当したのか、製造だけなのかで、任せられる仕事が変わります。担当工程は、実際に担当したものだけを正直に書きましょう。
スキルシートを盛るのはNG：経歴詐称になるケースとリスク
「経験年数を少し多めに書く」「触っただけの技術を経験ありにする」など、スキルシートを盛りたくなることもあるかもしれません。
ですが、スキルシートを盛るのはNGです。弊社でも、経歴を盛って提案することはしていません。
経歴詐称になる主なケース
- 実務経験の年数を実際より長く書く
- 担当していない工程（設計など）を担当したことにする
- 研修や独学で触っただけの技術を、実務経験として書く
- 役割を実際より上に書く（メンバーだったのにリーダーと書くなど）
盛ったことがバレたときのリスク
客先は、スキルシートに書かれたスキルがある前提で契約を結んでいます。参画後に盛っていたことが分かると、契約違反として契約を打ち切られる可能性があります。
エンジニア本人にとっても、できない仕事を任されてつらい思いをすることになります。結果として短期で退場になれば、次の案件探しにも影響します。
そして、提案した会社としての信用も失います。盛ることは、エンジニアにとっても会社にとっても、いいことは一つもありません。
なお、会社から経歴を盛るよう求められた場合の考え方は、SESの面談は違法？の経歴詐称の項目でも触れています。現場のリアルな声は【なんJ】SESで経歴詐称、強要されて咽び泣くワイもどうぞ。
経験が少ないときは「盛る」より「伝え方」を工夫する
経験が少ない場合は、盛るのではなく、伝え方を工夫しましょう。
- 研修や独学で学んだ技術は、「研修で学習」「個人開発で使用」と書き分ける
- 小さな業務でも、件数や工夫した点を具体的に書く
- 資格や学習中の技術を書き、伸びしろを伝える
SESのスキルシートのテンプレート（無料ダウンロード）
弊社で使っているスキルシートの雛形をもとに、項目を整理したテンプレートを用意しました。
- スキルシート：基本情報、自己PR、業務実績（担当工程は○を選ぶだけ。参画月数は自動計算）
- スキル詳細：技術ごとのレベル（1〜3）と経験年数
- 書き方のポイント：記入時に気をつけること
▶ SESスキルシート テンプレート（Excel）をダウンロード
記入例の行も入れているので、書き方の参考にしてください。客先名や個人名は書かず、「金融系」「大手通信会社」のようにぼかして書きましょう。
スキルシートの提出から面談までの流れ
- エンジニアがスキルシートを作成・更新する
- 自社の営業が内容を確認し、案件に合わせて提案する
- 客先がスキルシートを見て、面談するかどうかを判断する
- 面談（スキルシートの内容をもとに質問される）
- 結果の連絡、参画決定
面談では、スキルシートに書いた内容について詳しく聞かれます。書いたことは、自分の言葉で説明できるようにしておきましょう。面談の流れや注意点は、SESの面談は違法？事前面談の流れで解説しています。
SESのスキルシートに関するよくある質問
スキルシートと職務経歴書の違いは何ですか？
スキルシートは、SESの案件に参画するときに客先へ提出する書類で、案件ごとの業務内容や使用技術が中心です。職務経歴書は、転職するときに応募先へ提出する書類で、職歴の流れや実績、強みが中心になります。
未経験の場合、スキルシートには何を書けばいいですか？
研修で学んだ内容や、個人で作ったもの、取得した資格を書きます。実務経験ではないことが分かるように、「研修で学習」「個人開発で使用」と書き分けましょう。
スキルシートに客先の会社名を書いてもいいですか？
書かないのが基本です。「金融系」「大手通信会社」のように、業界や規模が分かる程度にぼかして書きます。
スキルシートはいつ更新すればいいですか？
案件が終わるたびに更新しておくのがおすすめです。記憶が新しいうちに書いておくと、件数や成果などの具体的な内容を入れやすくなります。
スキルシートのテンプレートはありますか？
この記事で、弊社の雛形をもとにしたExcelのテンプレートを配布しています。上の「SESのスキルシートのテンプレート」からダウンロードしてください。
🚀 スキルシートを書いたら、市場価値も確認してみませんか？
スキルシートを整理すると、自分の経験やスキルを客観的に見直せます。
転職エージェントに職務経歴を見てもらうと、一般には公開されていない非公開求人も含めて、今の経験で応募できる求人や、年収の相場を確認できます。
今すぐ転職する予定がなくても、自分の市場価値を知っておくと、単価交渉や案件選びの材料にもなります。
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リクルートによると、希望の転職先に転職が決まった人は平均して4.2社のエージェントに登録しています。
引用：株式会社リクルート-リクナビNEXT
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この記事を書いた人
アニジャ
株式会社ウィザードのアニジャと申します。SE（システムエンジニア）歴10年。 経歴は、SES客先常駐→.NETエンジニア→Webマーケター。SESエンジニアで磨耗した自身の経験から、SES業界について情報発信しています。 株式会社Synergy Career様が運営するCareer Journalにて、SES関連の記事を監修。 ■保有資格 基本情報技術者、応用情報技術者、情報セキュリティスペシャリスト