「SESって、なんでこんなに給料が安いんだろう」
同じ現場で働くお客様の社員と比べて、給料の差にモヤモヤしていませんか？
SESや客先常駐の給料が安くなりやすいのには、はっきりした理由があります。ほとんどは「お金の流れ（商流）」と「単価が給料にどう反映されるか」で説明できます。
この記事では、エンジニアを客先に送り出しているSES企業の立場から、弊社のマージン率や給料の決まり方も公開しつつ、給料が安い理由と、抜け出す方法を解説します。
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引用：株式会社リクルート-リクナビNEXT
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▶ SESの単価相場と給料の関係｜単価から年収を計算する方法
目次
結論：SES・客先常駐の給料が安いのは「商流」と「還元のされ方」が原因
先に結論をお伝えします。
SES・客先常駐の給料が安くなるのは、お客様が払うお金が、何社も間に入るうちに減っていくことと、単価が上がっても給料に反映されにくい会社があることが主な原因です。客先常駐という働き方そのものが悪いわけではなく、商流の浅さと会社の還元の仕組みで、給料は大きく変わります。
まずは、SESのお金の流れから見ていきましょう。
SES・客先常駐の給料の仕組み
SESでは、お客様が「エンジニア1人に月いくら」という形でお金を払います。この金額を単価と呼びます。
エンジニアの給料は、この単価から会社の取り分（マージン）を引いた中から支払われます。
| お金の流れ | 内容 |
|---|---|
| お客様 | エンジニア1人あたり、月額の単価を払う |
| 間に入る会社（元請け・二次請けなど） | それぞれが手数料を引いて、次の会社に流す |
| エンジニアの所属会社 | 受け取った単価から会社の経費を引き、給料を払う |
つまり、お客様が払う金額が同じでも、間に入る会社が多いほど、エンジニアの給料のもとになるお金は少なくなるということです。
単価の相場や、単価から年収を計算する方法は、SESの単価相場で詳しく解説しています。
SES・客先常駐の給料が安い5つの理由
給料が安くなりやすい理由は、主に次の5つです。
1. 商流が深く、間で手数料が引かれている
SESの業界では、元請け、二次請け、三次請けと、何社も間に入る「多重下請け」がよくあります。
間に入る会社が1社増えるごとに手数料が引かれるので、同じ仕事をしていても、商流が深いほど給料は低くなりやすいです。
自分が何次請けの立場で働いているかは、営業に聞けば分かることが多いです。一度確認してみましょう。
2. テストや運用など、単価の低い工程が中心になっている
単価は、担当する工程によって大きく変わります。参考までに、弊社の案件の単価帯は次のとおりです。
| 工程 | 弊社の案件の単価帯（月額） |
|---|---|
| 運用・保守 | 61万〜109万円 |
| 設計・開発 | 65万〜150万円 |
| PM・PMO | 150万〜180万円 |
同じ「エンジニア」でも、担当する工程によって単価に大きな差があることが分かります。テストや運用だけを長く続けていると、単価も給料も上がりにくくなります。
3. 単価が上がっても、給料に反映されない
単価が上がったのに、給料がほとんど変わらない。こうした不満は、SESで特に多いものです。
原因は、単価と給料の関係が、会社によってバラバラだからです。単価が上がった分をきちんと給料に戻す会社もあれば、会社の取り分が増えるだけの会社もあります。
4. 客先での頑張りが、自社の評価に届きにくい
客先常駐では、毎日一緒に働いているのはお客様の社員です。自分の会社の上司は、普段の仕事ぶりを直接見ていません。
そのため、現場で頼りにされていても、自社の評価や昇給につながりにくいことがあります。評価の面談がなかったり、基準があいまいだったりする会社では、特にこの傾向が強くなります。
5. 単価の低い作業ほど、これから減っていく
弊社の経営会議でも、AIの広がりによって、手順どおりの作業が中心のロースキル案件は減っていくという話が出ています。
単価の低い作業だけを続けていると、給料が上がらないだけでなく、入れる案件そのものが少なくなるおそれがあります。
弊社のマージン率と給料の決まり方を公開します
「会社にどれくらい取られているのか」は、気になるところだと思います。参考までに、弊社の数字を公開します。
弊社のマージン率は36.0%
弊社の2025年4月〜2026年3月のマージン率は、36.0%でした。
マージンと聞くと「会社の儲け」と思われがちですが、実際には次のような費用もここから払っています。
- 社会保険料の会社負担分
- 案件と案件の間の、待機期間中の給料
- 営業や事務のスタッフの人件費
- 研修や資格取得の支援などの教育費
マージン率が高いか低いかだけでなく、その分がどう使われているかまで見ることが大切です。
年俸は、税抜の売上の約6割強が目安
弊社の場合、エンジニアの年俸は、お客様からいただく税抜の売上の約6割強がひとつの目安になっています。
| 月額単価 | 年俸の目安 |
|---|---|
| 60万円 | 約450万円 |
| 70万円 | 約530万円 |
| 80万円 | 約600万円 |
実際の基本給は、社内の規程にもとづいて、本人の能力や経験、役割に応じて決めています。上の表は、あくまで単価と年俸の関係の目安として見てください。
昇給は年1回、賞与は年2回
弊社では、毎年4月に昇給を行っています。上期・下期の評価面談の結果をもとに、昇給額が決まる仕組みです。
2026年4月の昇給では、単価が月1万〜3万円上がった人は、年俸も12万〜24万円ほど上がりました。
賞与は夏と冬の年2回、会社の業績に応じて支給しています。
給料が上がった人に共通していること
弊社で実際に評価や給料が上がったエンジニアの例を紹介します（個人が特定されないよう、内容を一部ぼかしています）。
| エンジニア | していたこと | 結果 |
|---|---|---|
| PMOとして参画したエンジニア | 複数の会社が関わるプロジェクトで、進捗やリスクの管理の仕組みを作り、遅れなく進めた | 評価面談で高く評価され、昇給の対象に |
| 20代のエンジニア | プログラミングだけでなく、Linuxを使った機器との連携の開発にも担当を広げ、資格も取得した | 評価面談で良い評価を得て昇給 |
2人に共通しているのは、任される範囲を自分から広げていたことです。上の工程に進むことも、技術の幅を広げることも、どちらも単価と給料を上げる近道になります。
給料が安いのは「会社」と「自分」どちらの問題？判断表
給料が安いと感じたら、原因がどこにあるのかを切り分けてみましょう。
| チェック項目 | 当てはまる場合 |
|---|---|
| 3年以上、同じ工程（テスト・運用など）ばかり | 自分のスキルの問題の可能性。次の案件で一段上の工程を希望する |
| 何次請けで働いているか、営業に聞いても答えてもらえない | 会社の問題の可能性。商流の浅い会社への転職を考える |
| 評価面談がない、昇給の基準が説明されていない | 会社の問題の可能性。評価の仕組みがある会社を探す |
| 担当する工程が上がったのに、給料が変わらない | 会社の問題の可能性。還元の仕組みを確認し、変わらなければ転職を考える |
| 希望する条件（勤務地・リモート・技術など）が多すぎる | 案件が絞られて、単価の高い案件に入りにくくなっている可能性。譲れない条件を絞る |
「自分」が原因なら今の会社で挽回できることもありますが、「会社」が原因なら、いくら頑張っても給料は上がりにくいのが現実です。
SES・客先常駐の安い給料から抜け出す方法
1. 上の工程か、専門の技術を身につける
給料を上げる道は、大きく2つあります。
- 上の工程に進む：テストから開発、開発から設計、設計からリーダーやPMOへ
- 専門の技術を深める：クラウド、セキュリティ、データベースなど、「この技術ならこの人」と言われる分野を持つ
どちらが正解ということはありません。自分に向いている方向を選びましょう。
2. 営業に、次の案件の希望をはっきり伝える
希望を伝えないままだと、今と同じような案件が続きがちです。「次は設計もやりたい」「この技術の案件に入りたい」と、具体的に伝えておきましょう。
3. 商流が浅く、還元の仕組みがはっきりした会社に移る
今の会社で希望を伝えても変わらない場合は、会社を変えるのが一番の近道です。転職先を選ぶときは、次の点を確認しましょう。
- 元請けや、お客様と直接取引している案件が多いか
- 単価と給料の関係を説明してくれるか
- 昇給の時期と、評価の基準が決まっているか
良い会社の見分け方は、優良なSES企業の見分け方で詳しく解説しています。
4. 社内SEや自社開発企業への転職も考える
客先常駐そのものから離れたい場合は、社内SEや自社開発企業も選択肢です。SESで積んだ開発や運用の経験は、こうした転職でも評価されます。
詳しくは、SESから社内SEへの転職やSESからWeb系への転職を参考にしてください。
5. 実力がついたら、フリーランスという道もある
弊社でも、かなり実力のあるエンジニアが、フリーランスとして独立したことがあります。
フリーランスは単価がそのまま収入に近づく一方で、案件探しや税金の手続きも自分で行う必要があります。実力と実績がそろってから考えるのがおすすめです。
SES・客先常駐の給料に関するよくある質問
客先常駐の給料はどのくらいですか？
担当する工程や商流によって大きく変わります。弊社の場合、月額単価60万円で年俸約450万円、80万円で約600万円がひとつの目安です。テストや運用が中心だと低めに、設計やPMOに進むほど高くなります。
SESの単価が80万円の場合、給料はどのくらいになりますか？
会社の還元の仕組みによって違いますが、弊社の目安では年俸約600万円です。単価から年収を計算する方法は、SESの単価相場で詳しく解説しています。
SESの年収は500万円くらいですか？
500万円に届くかどうかは、単価と会社の還元の仕組みしだいです。弊社の目安では、月額単価がおよそ65万〜70万円になると、年俸500万円前後になります。設計・開発の経験を積み、単価の高い案件に入れるようになれば、十分に目指せる金額です。
SESの給料が上がらないのはなぜですか？
主な原因は、単価の低い工程が続いていることと、単価が上がっても給料に反映しない会社があることです。上の工程に進むか、専門の技術を深めるか、還元の仕組みがはっきりした会社に移ることで、給料は上がりやすくなります。
客先常駐はきついですか？
現場によって大きく違います。人間関係や仕事内容が合わない現場もあれば、働きやすい現場もあります。「現場がきつい」のか「会社の仕組みが合わない」のかを切り分けて、案件を変えるか会社を変えるかを考えましょう。待機や案件の切り替えについては、SESの待機期間と給与も参考にしてください。
🚀 自分の経験の「相場」を知るところから始めましょう
給料が安いと感じたら、まずは今の経験で、どれくらいの年収の求人に応募できるかを知ることが大切です。
転職エージェントでは、一般には公開されていない非公開求人も含めて、商流が浅い会社や、還元の仕組みがはっきりした会社の求人を探せます。
相場を知ったうえで、今の会社に残るか、転職するかを決めればOKです。
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リクルートによると、希望の転職先に転職が決まった人は平均して4.2社のエージェントに登録しています。
引用：株式会社リクルート-リクナビNEXT
IT転職エージェントの比較は、こちらの記事も参考にしてください。
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この記事を書いた人
アニジャ
株式会社ウィザードのアニジャと申します。SE（システムエンジニア）歴10年。 経歴は、SES客先常駐→.NETエンジニア→Webマーケター。SESエンジニアで磨耗した自身の経験から、SES業界について情報発信しています。 株式会社Synergy Career様が運営するCareer Journalにて、SES関連の記事を監修。 ■保有資格 基本情報技術者、応用情報技術者、情報セキュリティスペシャリスト